Duración estimada: 20 horas

Objetivos del curso

Enseñar a los responsables comerciales de las empresas de mediación de seguros a que realicen una óptima labor de captación y selección de sus colaboradores externos. Enseñarles los recursos necesarios para que realicen con efectividad la labor de formación de los colaboradores seleccionados, aprendiendo cómo dirigir una sesión de formación. Trasmitir a los responsables comerciales de las empresas de mediación de seguros las técnicas básicas de motivación, animación y fidelización de sus colaboradores externos.

Metodología

La metodología de este curso es eminentemente práctica puesto que considera al alumno como elemento clave del sistema de formación on-line, lo que le permite aprender a su propio ritmo. Las diferentes herramientas de trabajo le van a posibilitar aprender de forma amena y eficaz al interactuar de forma activa; todo ello mediante el apoyo del profesor-tutor. Con el objeto de obtener el máximo provecho del curso, es conveniente que siga un proceso ordenado de estudio, que se detalla seguidamente: Lea los objetivos del tema, que le van a proporcionar una idea general del contenido que va a estudiar en el mismo. Realice una lectura atenta de los diferentes epígrafes que componen los temas del curso. En cada tema encontrará cuestionarios de autoevaluación y actividades con el objeto de que asimile los conceptos teórico-prácticos del curso.

Índice de contenidos

Módulo 01. LOS MEDIADORES DE SEGUROS Y SUS COLABORADORES.
Tema 01. LOS COLABORADORES EXTERNOS DE LOS MEDIADORES DE SEGUROS
Módulo 02. CAPTACIÓN Y SELECCIÓN DE COLABORADORES EXTERNOS
Tema 01.
Tema 02. CAPTACIÓN DE COLABORADORES
Tema 03. ENTREVISTA DE SELECCIÓN
Tema 04. EVALUACIÓN Y CONTRATACIÓN
Módulo 03. FORMACIÓN Y MOTIVACIÓN DE COLABORADORES
Tema 01.
Tema 05. FORMACIÓN Y MOTIVACIÓN
Módulo 04. REUNIONES EFICACES Y TRABAJO EN EQUIPO
Tema 01.
Tema 06. REUNIONES EFICACES
Tema 07. TRABAJO EN EQUIPO