Dirección Comercial
Bienvenido/a al curso Dirección Comercial. Este curso consta de dos módulos. El método de trabajo a seguir le va a permitir adaptar su ritmo de aprendizaje a las necesidades particulares de cada momento. La metodología de este curso es eminentemente práctica puesto que considera al alumno como elemento clave del sistema de formación on-line, lo que le permite aprender a su propio ritmo. Las diferentes herramientas de trabajo le van a posibilitar aprender de forma amena y eficaz al interactuar de forma activa; todo ello mediante el apoyo del profesor-tutor.
Duración estimada: 90 horas
Objetivos del curso
Al finalizar el curso se habrán adquirido todos los conocimientos necesarios sobre las diferentes formas que presentan las organizaciones comerciales, sobre la organización y gestión de la Fuerza de Ventas, sobre la captación de vendedores, sobre el proceso de venta, además de cómo gestionar las relaciones con los clientes.Índice de contenidos
- Módulo 01. Dirección Comercial 1ª Parte
- Tema 01. Organización comercial
- Tema 02. Selección de la fuerza de ventas
- Tema 03. Introducción de un nuevo vendedor
- Tema 04. Formación de la fuerza de ventas
- Módulo 02. Dirección Comercial 2ª Parte
- Tema 05. Sistemas de compensación
- Tema 06. Técnicas de venta
- Tema 07. Internet y los negocios en la red
- Tema 08. El comercio electrónico